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2007制藥企業(yè)生死存亡的分水嶺

    這是一個(gè)快速變化的時(shí)期，大量地充斥著機(jī)會(huì)和困難，醫(yī)藥行業(yè)尤其如此！

　　因?yàn)樾箩t(yī)改方案的即將出臺(tái)，2007注定要成為名載史冊(cè)的一個(gè)標(biāo)志性年份。醫(yī)改方案的任何一點(diǎn)變動(dòng)，都將快速地反作用于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整個(gè)鏈條。除此之外，2006年出臺(tái)的新政策在2007年不僅“余威尤存”，而且還將繼續(xù)深化著影響。2007年不僅將成為制藥企業(yè)生死存亡的重要分水嶺，還將成為藥企走向兩極分化的重要開(kāi)端。

　　政策環(huán)境將發(fā)生重要改變，幾乎是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的預(yù)期。在激烈震蕩式的變化中，企業(yè)的適應(yīng)能力將顯得尤其重要。反商業(yè)賄賂、藥品安全加強(qiáng)監(jiān)管、價(jià)格加強(qiáng)管理等系列政策變化將迫使企業(yè)不得不做適應(yīng)性調(diào)整，甚至是根本性改變。產(chǎn)品的創(chuàng)新與營(yíng)銷手段的創(chuàng)新將成企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段。

　　而我們觀察到的是，國(guó)內(nèi)藥企中已經(jīng)有部分企業(yè)具備了較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這無(wú)疑是份量最重，最容易被認(rèn)可的軟實(shí)力，因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新能力幾乎是現(xiàn)在所有跨國(guó)藥企的最重要實(shí)力。對(duì)絕大多數(shù)的制藥企業(yè)而言，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新則是迫在眉睫的問(wèn)題。新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)療做大了醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的蛋糕，但多批次、小批量、營(yíng)銷成本高的特點(diǎn)也成為營(yíng)銷上的一大考驗(yàn)，如何將做實(shí)的蛋糕吃到自己嘴里將考驗(yàn)著企業(yè)的營(yíng)銷智慧。

　　目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的矛盾已經(jīng)進(jìn)入了集中爆發(fā)期，藥品質(zhì)量、藥品安全問(wèn)題可能還將延續(xù)去年的熱度。與此相對(duì)應(yīng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局變化也將進(jìn)入變化最為劇烈的時(shí)期。國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)將由此逐漸走向兩極分化！

　　幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭則各有各的不幸！

　　撥開(kāi)迷霧，透視變局，以創(chuàng)新面對(duì)變局，進(jìn)行適應(yīng)性改變，是藥企走向成功的起步密碼

　　專業(yè)人士觀點(diǎn)：
　　中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)俞觀文
　　2007年，中國(guó)制藥企業(yè)面臨的一個(gè)新的困難可能是環(huán)保成本的支出缺口。環(huán)保總局的新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)比以往標(biāo)準(zhǔn)提高了許多，而制藥業(yè)又是國(guó)家重點(diǎn)治理的12個(gè)環(huán)境污染行業(yè)之一。按照新標(biāo)準(zhǔn)，制藥業(yè)必須投入更多的資金用于污染治理，這對(duì)于利潤(rùn)大面積下滑的制藥業(yè)可能又會(huì)雪上加霜。

　　實(shí)際上，藥品制造業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)普遍降到最低點(diǎn)了。全國(guó)制藥業(yè)的虧損面已經(jīng)超過(guò)了30%。盡管中國(guó)有大大小小4000多家制藥企業(yè)，但一年的總銷售額還不如美國(guó)輝瑞公司一家企業(yè)的銷售額。

　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于明德
　　醫(yī)改：政府的歸政府市場(chǎng)的歸市場(chǎng)
　　正在醞釀的醫(yī)改方案?jìng)涫苄袠I(yè)和大眾關(guān)注，但醫(yī)改怎么改？現(xiàn)在的輿論大都偏向于，政府在衛(wèi)生事業(yè)上加大投入是應(yīng)該的，但政府并不是萬(wàn)能的，不可能包打天下，不可能把所有的事都做下來(lái)。

　　其實(shí)有兩條路徑可資考慮：一條是政府拿一大筆錢來(lái)完善醫(yī)療服務(wù)，另一條是政府拿一大筆錢來(lái)完善醫(yī)療保險(xiǎn)。同為發(fā)展中國(guó)家，泰國(guó)政府支出占本國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例為56.3%，墨西哥政府支出占本國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例為33%。而我國(guó)政府支出占醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例僅為17%，個(gè)人支出的比例卻高達(dá)56%。

　　應(yīng)該說(shuō)，政府在醫(yī)療保障方面應(yīng)承擔(dān)兩方面責(zé)任：一是公共衛(wèi)生，一是基本醫(yī)療。其它的應(yīng)該交給市場(chǎng)。

　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王錦霞
　　實(shí)施醫(yī)藥分業(yè)讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格
　　藥品集中招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)行了，各省市招標(biāo)模式花樣翻新，企業(yè)費(fèi)用急劇上升，造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)：僅北京6家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，兩年半的時(shí)間就支付中介費(fèi)4800萬(wàn)元之巨。全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)有17個(gè)省出現(xiàn)匯總性虧損。制藥龍頭企業(yè)如華北制藥、山東新華、山東魯抗及東北制藥等紛紛陷入困境或出現(xiàn)虧損，中國(guó)藥品市場(chǎng)近60%的份額被合資和進(jìn)口藥品所占據(jù)。民族醫(yī)藥工業(yè)的地位岌岌可危！

　　藥品是特殊商品，但藥品的生產(chǎn)流通應(yīng)遵從于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。購(gòu)銷制度改革屬于市場(chǎng)，是購(gòu)銷雙方的事情。應(yīng)當(dāng)誰(shuí)付費(fèi)誰(shuí)談價(jià)格。購(gòu)銷主體見(jiàn)面，不搞多重準(zhǔn)入。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格，從而降低價(jià)格。

　　銀河證券行業(yè)分析師劉彥明
　　國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進(jìn)入拐點(diǎn)期
　　2006年全年和2007年上半年制藥企業(yè)盈利增長(zhǎng)的壓力都很大，本應(yīng)繼續(xù)給予行業(yè)中性的評(píng)級(jí)。但我們認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的拐點(diǎn)期，2007年將是醫(yī)療行業(yè)大變革的啟動(dòng)年。對(duì)政策的良好預(yù)期將會(huì)影響到相關(guān)上市公司的業(yè)績(jī)預(yù)期。所以，我們調(diào)高評(píng)級(jí)為推薦。從中期政策趨勢(shì)來(lái)看，醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)節(jié)的反商業(yè)賄賂、通用名處方制度即將出臺(tái)、企業(yè)自主創(chuàng)新能力環(huán)境的改善有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的臨床藥物新品種，從而提升公司的盈利能力。同時(shí)，上市公司的資本運(yùn)作將從并購(gòu)做大策略向并購(gòu)做強(qiáng)轉(zhuǎn)變，集團(tuán)整體上市、對(duì)子公司殼資源的轉(zhuǎn)讓和吸收合并等制度性變革措施將影響相關(guān)上市公司的發(fā)展。

　　從全球范圍來(lái)看,醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)的基礎(chǔ)在于生物科技的不斷發(fā)展提供了技術(shù)可能性、老齡化社會(huì)提供了龐大的消費(fèi)群體、政府福利支出加大提供了大筆買單。企業(yè)自主創(chuàng)新、政府公共衛(wèi)生投入和醫(yī)保參保范圍等方面都看點(diǎn)十足，將構(gòu)成行業(yè)回暖的拐點(diǎn)因素。醫(yī)藥行業(yè)整體仍保持“快速發(fā)展，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，特色經(jīng)營(yíng)，并購(gòu)做強(qiáng)，品種優(yōu)先”的長(zhǎng)期運(yùn)行態(tài)勢(shì)，醫(yī)藥行業(yè)的個(gè)性化特征決定了特色醫(yī)藥上市公司總成為行業(yè)亮點(diǎn)。

　　東一信達(dá)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理侯勝田
　　藥企戰(zhàn)略將被迫做根本性變化
　　從大面上看，2006年藥企的經(jīng)營(yíng)情況可謂“哀鴻遍野”。在新的政策環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略)將不得不做根本性改變，以適應(yīng)變化了的局面。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都是以仿制為主，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，普遍經(jīng)營(yíng)困難。盡管我國(guó)企業(yè)有大宗原料藥的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)并不明顯。

　　企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略將被迫做根本性改變，這在我們與客戶的接觸中也真切地感受到了這一點(diǎn)。

　　新醫(yī)改:資本的期待與彷徨
　　政府部門關(guān)于醫(yī)改思路的分歧導(dǎo)致了各種資本在這一領(lǐng)域的彷徨。一位麥肯錫的項(xiàng)目經(jīng)理告訴記者，從去年中國(guó)傳出醫(yī)改信號(hào)以來(lái)，越來(lái)越多的海外客戶委托麥肯錫調(diào)查中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資潛力，但據(jù)他所知，海外客戶在獲得調(diào)查報(bào)告后，幾乎很少與中國(guó)醫(yī)療單位進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸，更不用說(shuō)洽談投資。

　　中國(guó)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員杜樂(lè)勛教授總結(jié)認(rèn)為，目前有三大阻力擋在醫(yī)療機(jī)構(gòu)改制的道路上，一是一些行政部門不愿放棄既管醫(yī)院又辦醫(yī)院的局面，二是一些衛(wèi)生系統(tǒng)職工擔(dān)心吃不上大鍋飯，三是行政部門舍不得把公立醫(yī)院的公益性國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)。

文章來(lái)源：2007-4-19 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)綜合